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看了胖东来的陈列,才知道我们差得离谱
发布时间:2024-06-18 09:02:30  来源:营销人老沈 老沈说销售  阅读量:5

陈列对于门店的重要性不言而喻!

       好的陈列,可以全方位的展示商品,提升卖场氛围和品牌形象,促进门店销售。但凡业绩好的门店,其陈列也一定做得非常到位。这里,我们不妨反思这样一个问题:顾客为什么会选择到你的门店来消费?如果比价格,你肯定PK不过线上;如果拼服务,你和其他门店相比并不一定占优势。顾客之所以会走进你的门店,很大程度是被门店的陈列和场景展示吸引进来的。如果你的门店没有顾客进店,那就赶快重视并做好门店陈列。

那么,什么是吸睛的陈列?
       陈列是一种视觉营销,好与坏完全由消费者的主观意识决定。简而言之,让顾客感觉舒服和解压的陈列,就是好的陈列。自从在网络上看了胖东来的陈列图片,才知道我们绝大多数的门店陈列其实差得离谱。下面,我们来看一下胖东来的陈列图片,简直就是商品陈列的“天花板”。胖东来每一瓶饮料的陈列都要正面朝外,间距也要一模一样才行。整整齐齐的样子,看着就舒服。



       饮料陈列这么整齐,其实也没什么大惊小怪;没想到活鱼都会如此整齐划一,就连大小长相胖瘦都差不多。胖东来是有什么魔法吗?当然不是。据网上资料:胖东来采购的鱼要先饿上一段时间,主要是排净体内有害物质,同时鱼饿久了,就不会那么调皮。



       再看看其他区域的陈列,各种颜色的馒头各就其位,所有蔬菜水果都是光鲜亮丽,光看着都觉得赏心悦目,让人食欲爆棚。



       胖东来货架上的蔬菜都展现出最新鲜的状态,一些像豆角青椒之类比较零碎的东西,全都用保鲜膜包装好,一排一排摞在一起,肉类也是如此。如此阵势,是不是占有欲一下就产生了。



       其实,胖东来的好多商品并不便宜,但消费者就感觉值这个价。好的陈列本身就能提高产品溢价,所以陈列是可以创造价值和收益的。门店不懂陈列,就是不善经营。

       看了胖东来的陈列,再来看看自己门店的陈列,你是否突然感觉:我们的陈列真的是不忍直视。所以,没有比较就没有伤害;当然没有比较的话,我们也不会发现自己陈列的差距。

绝大多数的门店陈列,一般都存在以下三大错误的认知:

       1、陈列就是将商品摆放整齐。摆放整齐,只是商品陈列的第一步,要吸引顾客的关注度,还要将生活场景和搭配组合融入到陈列中,如此才能吸引顾客的关注度。

       2、陈列就是按部就班。对于连锁企业来说,总部都会提供一套完整的陈列模板,于是大多数门店都会根据模板进行按部就班的陈列。流行趋势不断更迭,顾客的审美眼光也在一直变化,所以陈列不是固化不变的。

       3、陈列就是展示商品。陈列是一种生活场景的展示,也是一种生活艺术的呈现。冷冰冰的商品陈列,无法让顾客形成共鸣;只有从科技、生活和场景的角度来展示产品,才能拉进与顾客之间的距离。

       颜值经济时代,门店陈列的商业价值越发凸显,可能因为一个小小的陈列场景,就会让你的门店成为众人关注和打卡的网红店。

       现在的门店,商品和营销都已经高度雷同化。只有用心做好门店陈列,才能从视觉上树立差异化的符号,这就是当下门店得以生存的IP。



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